商場專柜的經營

日期:2012年1月28日 瀏覽:4986 次

    商場專柜的經營不是一件簡單的事情,商場專柜的經營失誤會給商志專柜的經營者帶來巨大損失,而對成熟品牌的商場專柜的經營者來說,商場專柜的經營操作可能不費“吹灰之力”,下面小編帶您走進商場專柜的經營小常識。

    商場專柜的經營常識一:商場專柜的經營比專賣店的經營復雜

  在許多人的眼里,與專賣店相比,做商場專柜是很輕松的事情。營業員由商場管理,貨品由廠家提供,似乎穩坐釣魚臺。

  “商場專柜完全不同于專賣店,其實商場專柜比專賣店復雜得多!币话儇浬虉稣猩滩控撠熑送耆穸诉@種觀點。他說,專賣店的營運比較簡單,成本核算也相對簡單。除了租金、員工工資等正常的營運成本,進貨價與售價的差額就是利潤。

  商場專柜的經營則不一樣。因為百貨商場現在大多實行扣點制,不同品牌、不同區域,商場扣點率是不一樣的,而且每逢促銷活動,商場扣點率則會浮動,成本核算難度隨之加大!艾F在商場買送等促銷活動增多,專柜成本核算變得更復雜,利潤點也更加隱蔽,專業性要求提高,否則忙到最后,專柜贏利與否都搞不清楚了!币粚9竦呢撠熑苏f。

  商場專柜的經營常識二:成熟品牌易操作

  當然,商場專柜的經營成功與否,最重要的一點就是,品牌能否被光顧商場的消費者所認可。

  “不是商場賺錢,你的專柜就一定賺錢!币簧虉鲐撠熑苏f,許多新手往往是看到商場的名氣就跑過去了,而沒有考慮品牌本身。他說,許多新手拼命地想擠進知名商場,進去半年被淘汰出局,結果是兩敗俱傷。

  廠家的低折扣確實吸引了一些新手。而實際上,越是新品牌,市場的推廣難度就越高,市場回報則越低!皽刂萑藢ζ放浦艺\度比較高,接受新品牌比較慢,哪怕是一些國際知名品牌,溫州人也不買賬!蹦称放菩砩瘫硎具是相對成熟的品牌比較容易操作。

  當然,成熟品牌的前期投入遠遠大于非成熟品牌。而且商場專柜的經營門檻越來越高,一些不成熟的品牌很難進入!耙话阈∑放,商場基本不允許進駐,與定位不符的也不能進入……”商場的篩選條件也是非?量痰。

  商場專柜的經營常識三:新手上路風險不小

  商場專柜的經營實行扣點制,買多少貨,給商場多少分成,投資風險似乎并不大。但實際上,它并沒有看上去那樣“美”。

  商場專柜的經營有比較大的挑戰性,特別是新手上路,如果還是操作不成熟的品牌,它的風險就更大了!吧虉鰧9衩磕暧袔状握{整,銷售業績不理想,馬上就有被‘驅趕’出去的危險,專賣店則可以按照自己的步驟慢慢地熬出市場!币淮砩陶f。據不完全統計,從這幾年被商場撤柜的專柜來看,新興品牌比例達到70%。而一撤柜,前期的投入完全付之東流。

  對商場專柜的經營者,品牌營銷也是大問題,所以,新手要做商場專柜還要悠著點。

 來源:天霸商場網

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